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罗茨风机选型与服务

来源:http://www.sdzhanggu.cn/news/49.html   发布时间:2015-11-16

   选型不是给用户出个选择题,也不是挑个最便宜的。领导要求我们:在销售工作中要做到知己、知彼、知他;我们要根据用户的工艺、工况、其技术负责人与商务负责人的倾向性(倾向性包括:机型、转速、传动及冷却方式、密封形式、轴承品牌、价格等等因素),以及竞争对手的具体情况,对所掌握的一切信息进行合理分析,对于一些自己拿捏不准的,要及时向公司汇报,听取领导指示,然后做出正确判断,选择一个最适合用户的机型,力争在竞争中取得优势。

罗茨风机

 

选型与服务感悟一:

在电力、石化等行业,尽量优先选择RR、3H、SSR等运行安全系数高、故障率低又经久耐用的机型。

3HE-150在高压、水冷、直联1450转,与竞争对手相比,具有较大优势。

选型与服务感悟二:

高原地区的选型比较复杂,一定要多向技术部门请教,公司也曾给我们做过这方面的培训。浙江赤道筑养路机械公司总包的甘肃高台县变压吸附制氧项目,属高原地区,我们研究所根据当地大气压与海拔情况,选的电机轴功率与用户计算的完全一致,更加增深了用户对我们的信赖 。

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